Tenha um processo de vendas que forje os seus vendedores em campeões

Assista ao vídeo para conhecer a FORJA COMERCIAL:

Se você é um empresário de visão já deve ter notado isso também

Já reparou que todo dia aparece alguém com um curso de vendas “de altíssima conversão” e um método “solucionador” (mais um!) de como alavancar as vendas da sua equipe de forma rápida?


E que, de tanto curso que você tem comprado com essas promessas vazias, seu time já não crê tanto que exista solução e não leva tão a sério o processo de vendas da sua empresa?

 

Se você já pensou, nem que seja por um segundo, que “só falta volume de atividades, meu processo de vendas já está perfeito” para que você consiga finalmente crescer e vender muito mais…


“parabéns”, você provavelmente caiu no FUNIL ENFERRUJADO.

As características do funil enferrujado

  • Seus vendedores não conseguem marcar reuniões;
  • A secretária do seu cliente nunca transfere as ligações pra ele;
  • Teu time não sabe fazer perguntas para qualificar o seu potencial cliente;
  • Seus potenciais clientes não se interessam pelos seus produtos/serviços;
  • Taxa de conversão menor que 30%;
  • Os clientes “somem” depois que seus vendedores apresentam as propostas;

Essa situação existe em inúmeras empresas hoje no Brasil, tanto é que algumas empresas nem possuem um processo de vendas, vive do improviso de cada vendedor.

Quer um exemplo prático?

Eu já trabalhei em empresas sem processo de vendas ou com um processo (funil) enferrujado.

Foram quase 10 anos aperfeiçoando e criando processos pelas empresas que passei, tive que desbravar muitas matas sozinho, foi difícil, mas…

  • Eu não desisti;

  • Não parei de estudar;

  • Não parei de aprender;

  • Não parei de executar;

  • Não parei de procurar soluções para cada etapa dos processos de vendas que vivi.

E, quando finalmente eu entendi os fundamentos de bons processos de vendas, minhas vendas explodiram.

Eu quero que o mesmo aconteça com você.

De empresas com processos enferrujados até a definição do meu método

Esse foi o meu caminho até aqui:

  • Em 2015, fui estudar gestão comercial, mas logo percebi que não gostava da parte que envolve cálculos e economia. Até que tive uma matéria chamada NEGOCIAÇÃO e lá descobri o universo das vendas, fui muito bem e foi o que me motivou a continuar até me formar no final de 2016;
  • Em 2016, eu estava noivo da minha esposa e trabalhando como Analista de Produção em uma indústria, liderando 25 pessoas. Eu já trabalhava com vendas de trufas, vendia no serviço, na faculdade e para empreendedores;
  • Em 2017, resolvi dar uma virada de chave na minha vida, pedi desligamento da empresa com a data do casamento marcada para março, pensei: “Agora formado será fácil conseguir um bom emprego na área de Vendas como CLT”;
  • Na prática o negócio foi totalmente ao contrário, minha esposa engravidou logo depois que casamos e eu fiquei 08 meses desempregado. Graças ao bom Deus finalmente recebi um emprego como Vendedor Interno (Inside Sales) e nessa época eu estava estudando muitos cursos, livros, desenvolvendo técnicas e processos. Em toda a história da empresa que entrei nunca alguém havia passado de 30K de faturamento, eu fui o primeiro, fiz 45K;
  • Em 2018, recebi uma oportunidade em outra empresa para ser supervisor comercial, foi ai que liderei um time de vendas com 13 pessoas e desenvolvi o processo para essa equipe. Tivemos destaque em relação aos outros times de vendas da empresa, fomos o time que mais vendeu. Foi nesse ano que a minha esposa Andresa deu à luz ao Matias, nosso primeiro filho;
  • Em 2019, tive uma passagem como consultor de vendas no ramo da telefonia e foi quando minha esposa deu à luz ao nosso segundo bebê: Maria Teresa. Logo no final do ano sai da empresa e fui respirar novos ares;
  • Em 2020, desenvolvi um novo cargo em uma empresa de higiene e limpeza: Vendas Internas. Minha missão era criar esse cargo atuando nele, dando resultado e colocando alguém no meu lugar;
  • Em 2022, a missão de desenvolver esse cargo foi um sucesso, coloquei um vendedor no meu lugar que se destacou e foi promovido para vendas externas e agora estou desenvolvendo uma nova vendedora. Existe processo, técnicas, contorno de objeções, tudo. No final desse mesmo ano eu e a Andresa tivemos nosso terceiro bebê: Maria Isabel;
  • Em 2023, busquei aperfeiçoar o meu processo de criação de funil de vendas e me mantive estudando muito essa área. Me mantendo como CLT para ir validando tudo o que eu estudo;
  • Em 2024, finalmente, criei um método validado, pegando todas as experiências, estudos e práticas ao longo desses 10 anos que passei na área de vendas, criei a FORJA COMERCIAL.

Recentemente comecei a aparecer no digital para levar esse método que me fez sempre ser um vendedor exponencial para outras pessoas também serem. O foco é o empresário ter um time campeão de vendas.

Ah, eu e minha esposa temos o quarto bebê previsto para dezembro rsrs.

É sobre criar um processo de vendas e não só sobre aprender técnicas e gatilhos

Nele você não vai encontrar um cursinho milagroso de técnicas de vendas agressivas para forçar os seus potenciais clientes a comprar. Seus vendedores não venderão a alma para vender e serão tratados como especialistas.

Além dos 4 pilares da Forja Comercial (que você conhecerá abaixo) e das aulas gravadas após cada encontro, também temos um suporte via WhatsApp de 03 meses para impulsionar as vendas do seu negócio.

As 4 fases da Forja Comercial

FASE 1: Diagnóstico do seu processo de vendas atual e estruturagäo do processo de prospeccäo Objetivo: desenvolver mentalidade de vendas e fazer com que saia com um plano para lotar a agenda de reuniöes. Como: experiéncia pessoal, indicacäo de leitura, exercicios pråticos, script de venda e o caminho das objecöes.
Fase 2 - Definir seu processo de qualificação, seu objetivo e desenvolver um processo que sirva para despertar o interesse em sue cliente
FASE 3 Criando uma proposta de alta conversão Objetivo: guia-lo em um passo a passo na apresentacäo de proposta para que consiga converter mais vendas Como: com meu meu modelo de proposta que irei apresentar personalizado para o teu püblico e disponibiliza-lo no mesmo dia do encontro para que vocé o aplique.
PASE 4 Colheita de resultados e Instrucöes para negociar melhor Objetivo: verificar os ganhos que obteve com as 03 mentorias anteriores e instrui-lo com dicas valiosas sobre negociacäo e contorno de objecöes Como: com a minha matriz de negociacäo e planilha de objecöes. Näo serå ctrl C + ctrl V, o foco serå a compreensäo dos fmdamentos.

Como faço para acessar a Forja Comercial?

Primeiro de tudo, você precisa entender que a Forja Comercial tem duração de 01 mês, são 04 encontros comigo individualmente.

Por que são 04 encontros dentro de 01 mês?

É porque a cada aula você terá o prazo de uma semana para executar o que foi apreendido e definido.

Não é necessário mais tempo, o que pode acontecer depois dos 30 dias é você possuir dúvidas que envolvam a melhora do processo e por isso terá suporte via WhatsApp de 90 dias após a compra.

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